外贸销售分为主动销售和被动销售，其中Google搜索是主动销售中的一个分支，

在进行Google搜索前，首先要制定搜索计划和搜索关键词方案，

这是Google搜索的第一步，今天就给大家介绍一个我冥思苦想后总结出来的方法，让你分分钟获得N个客户。

一、打开Google首页 

打开Google首页后，把Google搜索结果每页显示数量改为100，然后点击Save,这样我们搜索的结果就会每页显示100个结果。为什么要先这样设置，后面会介绍他的好处。

二、输入关键词

输入要搜索的关键词，这里我们以 laser  machine Dealer为例，

点击左侧的Export CSV,把本页的搜索结果保存下来了，然后翻到第二页、第三页。。。。。。重复上面的步骤，这样我们就可以把这个关键词的搜索结果保存下来了。

保存是以excel表格的形式保存的，点击打开进行修改。

说个题外话！大家看到上图中有图片+文件+价格的展示形式，这是Google shopping的展示广告，从今年开始Google shopping功能成为Google的重点推送内容，国内的外贸企业可以关注一下，把握Google新形式，抓住跨境电商的蓝海！

 三、删减修改文件 

1、打开文档后删除第一行的内容，把下载的所有文档内容复制到同一个文档里

2.然后按Ctrl+F,把com后面的内容替换掉。

3、替换完成后，如果有其他后缀比较特殊的网址可以继续替换，比如.net/.eu/.gov

4、接下来，我们看到前面在http/https前面还有特殊符号和序列号，我们直接复制，一定是复制那个特殊符，打出来的是不一样的，这样就无法完成替换。

替换后就是这个样紫的了。。。

5、全选-数据-重复项-删除重复值（不要告诉我全选是Ctrl+A你不知道啊）

如上步骤，一气呵成，N个客户的资料就收集完成了。

后期开发客户时可以逐个打开网址，看客户信息了。。。

以上就是主动销售中第一步的工作，

下一步是：

1、利用以上的网站，再结合其他途径，分析客户背景情况；

2、寻找决策人/采购人员的联系方式；

3、然后是Cold Email/ Cold Call进行初次联系；

4、加深了解，建立信任基础；

5、漫长的沟通，节日发祝福，圣诞寄贺卡，邮件往来；

6、报价、谈判、讨价、还价；

7、寄样品、验厂；

8、确认订单，付款，生产。

万里长征才走了第一步，路漫漫其修远兮，吾等将上下而求索。

主动销售是漫长的过程，被动销售可以节省很多步骤，直接跳入第6步。获得更多询盘，节省开单时间，可以单独联系，

另外上文中的工具https://chrome.google.com/webstore/detail/seoquake/akdgnmcogleenhbclghghlkkdndkjdjc可以点击按装，记得用chrome哟！